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《创始东谈主：处置了团队，你才能作念大》 作家：创业家

Preface·引子对于这本书

2010年，《创业家》杂志社决定为明天和理想栽一棵树，这等于“黑马成长营”。

黑马成长营是中国首个专注创业耕作的结构化耕作名堂，创举了中国专科化及实战化创业耕作的先河。转瞬五年以前了，黑马成长营仍是升级为黑马学院，已招收10期学员向上600东谈主，学员企业中，在创业板、新三板上市的已达20多家，许多学员仍是成为中国商界的新星。

不同于其他的商学院，黑马学院是“干货”式学习型组织，是实战版EMBA。学员是创始东谈主，授课的创始东谈主导师不是评释而是创始东谈主，讲的不是系统的照顾学而是实操型干货，这里所学所教所换取所磨真金不怕火的，是创始东谈主之间才有的换取实际。

在以前五年中，王石、史玉柱、冯仑、李开复、俞敏洪、江南春、王文京、周鸿祎等明星导师团给学员上过课，导师团队伍仍是达到了数百位。黑马学院成了VC连合地，投资定约极端爱黑马，黑马品牌缓缓被领路、被传播，甚而被复制、被奴才……

黑马学院仍是成为中国创业者事实上的档案库和大本营。《创业家》杂志社和黑马学院案例中心将五年来的黑马营导师的教材精选成六册电子书，但愿能让更多的创业者战役到这些创业导师的灼见真知。

黑马学院的课程体系分为六大模块：创始东谈主成长、交易模式、团队开拓、老本、市集营销与创业照顾。在本书中，我们重心将围绕“团队开拓”这个中心，与列位分享一些创业干货。

对于创始东谈主来说，团队是一切发展的根基。算作一个创业公司，“团队”定位了遐想客户（用户），找到他们的刚性需求，从而开拓了篡改居品，并力图扩大资源上风，通过一些运营技能来达成业务发展。在企业运筹帷幄经过中，团队决定了公司成本和收益的水平，同期也承担着多样风险。

因此，团队开拓是创业企业能否顺利的重中之重。团队的短板，相当是创始合资东谈主团队视线和念念维的局限，会对统共创业经过带来无限的隐患。在以前的历史中，我们曾目击了许多时刻创业团队，因为商务拓展配景高管莫得投入中枢团队而导致的战败，也目击了许多创始东谈主无法搅扰我方的视线而使企业永恒沦为“小老翁”的窘境。同期，我们也看到了有一些好的创始团队，以市集为导向，束缚地转化地方，不局限于小视线束缚篡改的努力。对于创业公司来说，居品、客户、需求、运营齐是不错转化的，资源亦然不错整合的，但团队却是无可替代的。一个“不靠谱”的团队即使放在台风口上，他们也会冉冉自我调谢或被其他“靠谱”的团队甩在死后。而团队的“靠谱”与否，不但取决于其物资累积和方案才智，更取决于其团队文化和价值不雅。

在一个企业团队当中，文化与价值不雅的酿成是一件很奥密的事。对于东谈主的领路来讲，听到和看到的是信息，深化和念念考之后叫学问，但唯有确凿或者去期骗实践的才叫机灵。许多公司齐贴了许多标语、标语，但这到底是标语，照旧深入到每个东谈主内心的价值不雅和行动，决定了这个团队所能迸发出来的能量。

由此可见，一个好的创业团队，需要情、理、法三个维度的撑抓。在团队开拓当中，既要处理好合资东谈主的兄弟情义，以心扉和花样股东作事上前发展；也要以理服东谈主，让每一个东谈主齐显然我方的就业和地方；更要轨范化运营，以幸免无谓要的风险。

尽管道理不错说得许多，但团队开拓最关键的是笃行。“上士闻谈勤而行之,中士闻谈若隐若现，下士闻谈大笑之”，每一个创始东谈主齐不错对团队开拓有我方的深化，正所谓“借来的火点不亮我方的心灵”，我方的路只可我方去探索，一对鞋是否安妥你，唯有你的脚最知谈！

开卷有利。愿你成为那匹让东谈主羡慕的黑马！

创业家

2015年3月

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