奶茶店到底是卖啥的？谜底正在变得越来越纵横交叉世博体育(官方)APP下载安装。

奔着喝的去奶茶店在当天已算老派情愫，好多东说念主还是发现奶茶店即是一种三折叠，裸露来的一面是饮品，另外两面是衣饰和杂货。

有东说念主去奶茶店买包，有保温层的外卖袋是现成的饭盒包，品牌驾御更是还是发展到将托特包、水桶包、羽绒包等一众热点风光全部麇集；

有东说念主去置办杂货，一切可用于掩饰工位或出租屋、可用于升迁活命品性或运输情感价值的小破裂，从水杯到杯垫，从徽章到香薰，从手机壳到雪柜贴，去一回奶茶店，都活儿。

当你看见一家奶茶店，你就同期看见了一个 Zara 和一个名创优品。

在这条三折叠赛说念上，尤其霸王茶姬，还是把我方卷成了全地方的大牌平替快前锋。

霸王茶姬曾屡次公开暗示见地是成为"东方星巴克"，在剑指星巴克的路上，它先接下了 Zara 平替界宗匠的衣钵。

最近霸王茶姬的披肩又火了，不为别的，太是阿谁迪奥天选平替了，跟迪奥披肩放一块儿即是孙悟空傍边站着六耳猕猴，唐三藏分不出俩山公，迪奥筹算师来了也得笼调会通儿哪件是我方画的。

图源：小红书 @田田小大姨

姬姐在配饰界乘风破浪不只靠披肩，包袋类目更是奇光异彩，从数目到风光都能与 Zara 一较高下，摆在沿途即是近五年流行包款合订本，身上都有大牌味，又没大牌卖得贵。

看到抽绳水桶包的那刹那间，你知说念，这个包包你曾见过的。轻奢如 Coach、MK，重奢如 LV、Gucci，都有这样皮质包底、皮质包带配印花包身的风光。贵的好几万，低廉的也得好几百，CHAGEE 牌盛惠 59.9 还送你两杯奶茶。有东说念主拿到套餐摁摁包，发现材质还挺结子，发出天问："那我大几百块买的包算什么？"

图源：小红书 @七八

毛绒包入了冬正允洽，通体毛茸茸，中间贴个皮质 logo，换 Prada 来也就这样筹算了；羽绒包同样是冬日佳品，乍一看和 COS 多年爆款云朵包不相高下。

花色和迪奥像一个模型刻出来的帆布包已成历史，编织技法比 BV 不遑多让的菜篮子崭新出炉；还有双肩包反治其身走一个通衢至简道路，纯白底色印个玄色 logo，背包徒步走，安能辨我是鼻祖鸟照旧 lululemon。

作念包这事儿霸王茶姬亦然琢磨透了，最大的托特包能装电脑，最小的耳机包堪堪够塞个 AirPods，饭盒袋内衬保温层，羽毛球包挖个圈安放拍子。

包琳琅满目，小杂货更是应有尽有。杯垫、香卡、手机壳，徽章、毛毯、雪柜贴，有水杯还有羽绒杯套。买糟践包要另外配的货，在霸王茶姬也和包沿途出现了。

霸王茶姬的驾御一件件列出来，即是一张现代都市小确幸活命图景在慢慢成型，是一场诊治系的在地实践，是一套大浪淘沙的立正清单——那些年应付平台教你"华而空虚的小玩意儿才是适配大无数情面交游的好礼物"，最佳是个大牌子因此不伤好意思瞻念，最佳是点小玩意儿因此不伤钱包，现时姬姐驾御即是模板，这些小东西既是时卑劣行，又属大品牌 CHAGEE，不错说无缺适配立正需求。

图源：小红书 @亚空

是以说霸王茶姬的实质也许确实 zara，因为 zara home 的买卖它也能抢。

东西咋就这样多？主要因为霸王茶姬的驾御时常是"地区截至"。

世界和谐出驾御，那即是一套驾御，世界分区域出驾御，我都不敢思那能有些许套驾御。

图源：小红书 @霸王茶姬驾御资讯

上个月月底，霸王茶姬高举"赏秋"大旗给奶茶产品"桂馥兰香"换新包装，上周又接茬搞"冬天第一杯"，来迎去送的阵仗赶上双十一那么大，这波驾御的争妍斗艳大混战由此张开：东西好多，但都不好抢。

小红坐上高铁只为沉一尝达好意思乐，小明预订航班只为万里一逛胖东来，小华东说念主在广东但思要霸王茶姬河南截至水桶包，聘请上网摇东说念主代喝。

不外也不见得非要托东说念主代喝，据网友共享，霸王茶姬对买椟还珠的相助度和熟谙度日新月异，不错平直跟门店同样，下单套餐但不要奶茶惟有驾御，同期再约快递员到店取件，双线行径护驾御护无虞，莫得中间商赚差价。

霸王茶姬店明明到处都有，照旧凭实力为快递业的兴旺发达保驾护航。

替形体裁的终极爽点在于其后居上、反客为主，霸王茶姬驾御对糟践，论好意思瞻念是集百家之大成，论里子那亦然青出于蓝胜于蓝。

糟践的灵魂是稀缺性，霸王茶姬驾御比糟践还稀缺。毕竟一个大牌的热点风光撑死了也就几个，而买姬姐驾御，32 个已遮掩的省级行政区里你有 31/32 的概率看上外省截至，思买得手就得费一番折腾。

在地区截至这种高阶玩法眼前，限时限量只可算是基础操作了。吸收过新消耗调教确现代东说念主，早将"先到先得"四个字刻烟吸肺，思要的驾御没抢上就左转闲鱼，一套连招诈欺自如。

自然，远在这场驾御的双十一轰炸之前，霸王茶姬的替形体裁还是斗量车载。

经过条往回拉少量，本年 8 月霸王茶姬开启"宠物友好季"，筹算 6 款主题杯和 6 款限量徽章，在应付平台上激发"抄袭"质疑。有网友认为霸王茶姬的手绘制案，和 LV 在 2018 年与好意思国《Vogue》前任创意总监 Grace Coddington 的联名系列查重率过高。

图源：小红书 @魔都二奢 Ami Luxury Cell

关于雷同争议，霸王茶姬已是兵马倥偬，仅仅此前被四肢重心查重对象的往往是迪奥。这几年，霸王茶姬杯子和包袋的纹样撞脸迪奥一直是个话题，其实披肩、毛毯、野餐垫，枕套、眼罩、手机壳，也还是出了个遍。霸王茶姬对白底蓝花的建设程度，疑似高过迪奥。

如今，霸王茶姬的驾御，也有我方的平替了。莫得谁比钻研平替之说念的品牌更懂被仿冒的含金量，赝品虽然是个困扰，却亦然印证着热度和稀缺性的 privilege。

图源：小红书 @还好我有 flower

至此，平替亦成艺术。

把驾御作念成"地区截至"，这种玩法正在茶饮界流行。

头部品牌在这样玩，喜茶的城市截至雪柜贴，激起一派集邮体恤，领先随单挽回，其后一个能被炒到好几百块；

磨拳擦掌的轻乳茶新势力也这样玩，茉莉奶白新近推出和"她"艺术展的联名御守，统共就上架 5 天，还仅限浙江、江西门店，挑剔区一声"提议实践世界"，即是驾御能取得的最大夸赞。

图源：小红书 @她 艺术展

奶茶们各迥殊招决战驾御之巅，但要论地区截至谁玩得更溜，现时来看还得是霸王茶姬，不同区域单品够杂，各个省份名目够多。

比拟喜茶、奈雪等以直营模式为主的其他头部新茶饮，炮制出一套独有加盟模式的霸王茶姬，作念地区截至不错说先天不足。

传统茶饮品牌习用"先开分店再建分公司"的加盟模式，等攒足一定例模的加盟商再立派别，霸王茶姬则是"先建分公司再开分店"，定好区域战术、搭建匹配团队，再卖奶茶，以保证总部的把控力和语言权。

与此同期，各区域也被赋予不小的开脱施展空间。据"剁椒 Spicy "报说念，张俊杰除了对战术标的要有完满把控，更倾向于把决策权交给一线能"听到炮火"的东说念主。

苟简来说，霸王茶姬有我方的联邦制。

霸王茶姬职工小 Y 告诉我，在营销这块儿，各区域不错自行经营行动和配套驾御，出决策后拿去跟集团总部提报，"雷同乙标的甲方提案"，集团通过了就能上；巧合区域的创通晓和总部撞车，那自然照旧总部先上。

Zara 不是一天建成的，真确的内卷，是集团里面也卷。

消耗者会比较各省的驾御哪个更好看，致使控诉霸王茶姬对我方的所在地不够好，眼馋其他省驾御亦然常有的事；霸王茶姬职工一样在比较，各区域像一个班里的同学，行动和驾御即是一次次月考，谁如果考了第一，札记本立时被全班哄抢。

图源：小红书 @二文

小 Y 说，如果哪个区域有哪款驾御倏得爆了，其他区域很可能会火速跟上。她暗示我方所在的区域就引颈过潮水，出的驾御在当地火了之后，不少区域随着出了雷同款。

被戏弄"比迪奥更难抢"的披肩就有好几种版块

出海电商 Shein 靠"小单快反"模式大喊大进成为全球流量最大的衣饰网站，单品都从极小的订单运转作念，卖得好坐窝加，卖得不好坐窝停。霸王茶姬都没刻意学，就实践出了"先从区域运转作念，卖得好再推世界"的独家小单快反。

至于什么样的驾御能爆，莫得定数，只可说考前崇拜研读课本总归有些匡助，而作念驾御的课本是当地的商场趋势、消耗潮水。

"当地"是个蹙迫考点，小 Y 暗示作念驾御前要进行商场调研，要紧即是了解当地消耗者心爱什么、有莫得心爱到称心为之费钱，"不同地方的东说念主心爱的东西真的不一样"——看了看广东的羽毛球包、海南的风帆挂件，我不祥懂了。

其次，是参考应付平台找热点商品，尤其小红书是流行风向标；再次，筹商和行动的契合度，加入能体现行动特点的元素。

通过前期调研找到已被商场考据受接待的产品，融入体现品牌调性的筹算，然后找厂家打版测试，反复几次，最终详情。这也条款筹算岗的员用具备手绘才略、筹算功底和比较好的审好意思。

小 Y 显现，驾御作念出来推向商场，订价时不光要筹商消耗者的吸收度，还要照顾加盟商的感情。"咱们极端于是把驾御卖给加盟商，不可能定太高，要筹商到加盟商会奈何思，他们要承担些许老本。"

消耗者喜好、流行趋势、订价，都是影响驾御东说念主气的身分，但别忘了，区域各利己战的模式自然就让霸王茶姬的驾御显得更独有、更稀缺，也就更吊胃口。

"驾御这个东西即是必须让大家以为是限量的，弗成永久供应的，不然就莫得拿这个东西的好奇好奇了，是以集团通达区域建设驾御的权限，亦然为了让消耗者以为每个区域有不同的东西，稀缺感就上来了。"小 Y 说。

关联词事物有其两面性，力的作用是相互的，越是每个区域都不同，思捏续作念出崭新稀缺的东西就越难。

"能作念的咱们都在找，嗅觉把能玩的小东西全部玩透了。"小 Y 感叹。

但是不玩也不行，毕竟别的品牌也在野着更截至、更稀缺的门道卷，新的风暴还是出现，奈何能够停滞不前。和建设茶饮新品比拟，建设驾御新品还是是更容易、更保障、更能短期内就收效益的聘请。

关于霸王茶姬来说，驾御关于品声量的升迁是权臣的。

几次三番和迪奥、LV、华伦天奴等糟践牌撞筹算是跳出刻板露出中"国风"形象的一大步，这让霸王茶姬堕入抄袭争议，却无疑是个回天之力的捷径。在那些纹样和"高档"之间划上等号，已由糟践牌代劳，霸王茶姬无需费功夫"教训"，只需要出现，即是在消耗者潜意志中种下肥硕上的种子。

何况霸王茶姬也留了后手，堕入抄袭争议的筹算，背后总有阐扬迂腐东方文化的主旨。

比如经典款白底蓝花包材，履行上画的是茶马古说念，有大象、玫瑰、茶树和马，而迪奥托特包上画的是老虎、狮子和山公；又比如昨年推出的"山野小蓝杯"被质疑抄袭 LV 水墨外衣，而霸王茶姬的官方描述为"致意唐风向野而生，取形于大唐琵琶纹，取意于西南扎染元素"。

外不雅酷似糟践，内涵传承古东方，再相助大马金刀的世界扩张，束缚扩展的范畴上风和话题热度下，霸王茶姬的杯子不错比迪奥的包更久了东说念主心。

是谁替了我，而我又替了谁？日渐变得高档的霸王茶姬，让这成为了一个问题。

驾御筹算可平替大牌仅仅一个方面，霸王茶姬的门店也在野着糟践沙龙进发。

久谦辩论数据自满，霸王茶姬门店位置与星巴克 500 米内相邻的门店数占比较高，平均门店面积为 60-80 平米，省会城市有 100 平米以上的旗舰店；昨年在 ‌ 北京、上海等城市开设的全新 3.0 旗舰店面积则跳跃 200 平米；80 平米的店型投资金额在 80 万元以上。

门店里用的居品，最近也成了热度不小的话题。有网友坐过店里的椅子后大感惊艳，拍照搜同款发现标价两千多。我问了问小 Y，她说具体价钱不了解，但门店装修如实管很严，"每个东西，包括墙上的掩饰，都是有严格把控的，不可能偷工减料"。

高端化之路还在不绝。据"误点 LatePost "此前报说念，品牌营销是 2024 年现制茶饮行业的竞争焦点，茶百说念的营销预算为 2.4 亿元，霸王茶姬在 5 亿 -10 亿元。

迪奥在三里屯开旗舰店时一度有网友戏弄"霸王茶姬都开这样大店了"，难保异日霸王茶姬就不会真的开个这样大店。

图源：小红书 @我是一个粉刷匠

驾御就更毋庸说了，当衣饰单品、平淡好物都能在霸王茶姬一站式购都，难保 CHAGEE 异日就不会真接下 Zara 的班。

第一个发明奶茶的东说念主是个天才，他根柢没有益志到我方发明的正本不是饮品，而是新社会的硬通货。奶茶品牌不毫不遗余力卷驾御，我看不久的异日，只需要买奶茶，就能换来一切平淡活命所需了。

剪辑｜橘总

作家｜大稚

筹算｜胖兔

封面图源｜小红书 @田田小大姨世博体育(官方)APP下载安装